Executivo de Contas Pleno – São Paulo – SP


Cargo:

Atribuições:

Vaga Temporária

  • Responsável pelo atendimento aos clientes do Canal Indireto – Atacados generalistas e especializados, além de Distribuidores de Eventos – na região de São Paulo e grande São Paulo (como Arujá e região do ABC), de alta complexidade, com gestão dos KPIs de performance destes clientes, como volume de vendas, faturamento, ações de sell-out e controle de estoques, implementação de campanhas, treinamento da equipe de vendedores/RCA’s, a fim de aumentar as vendas no canal e os resultados financeiros para a Pernod Ricard Brasil.

Principais Responsabilidades:

  • Gestão dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard nos atacados e distribuidores do setor de atuação, incluindo sell-in, sell-out, estoques, positivações e outros que forem criados.
    Acompanhar semanalmente o volume de vendas, analisando quantidade vendida por marca, propondo possíveis ações a serem feitas, a fim de melhorar os resultados de sell-out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada de todo o portfólio presente nos atacados e distribuidores.
  • Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca, cliente e canal, alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard no mercado, bem como aos objetivos dos atacados e distribuidores do setor.
  • Gestão financeira dos clientes, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard.
  • Controle adequado dos reembolsos dos eventos realizados pelos distribuidores, respeitando as regras e procedimentos, prazos e condições comerciais existentes na Cia.
  • Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard para os atacados e distribuidores do canal de vendas, com as informações relevantes de cada produto, a fim de capacitar os profissionais para a venda dos produtos da empresa.
  • Realização de treinamentos, campanhas e incentivos de vendas para a equipe de vendas indireta da sua carteira de clientes, transmitindo estratégias de vendas, oportunidades, visando o incremento do sell-out e ganho de share das marcas da Cia.
  • Aprofundar o nível de relacionamento com os clientes, seguindo os princípios da ética, transparência, comprometimento e credibilidade.

Requisitos:

  • Desejável:  Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou Publicidade e Propaganda.
  •  Conhecimento do mercado de bens de consumo.
  •  Conhecimento de bebidas.
  •  Conhecimento do mercado de eventos.
  •  Inglês Intermediário
  •  Experiência na área Comercial.

Salário:

  • a combinar

Benefícios:

  • a combinar

Observações: